Sesion (5) de la conferencia de telecomunicaciones UIMP en paralelo
Como podeis observar tengo menos tiempo del que me gustaría. Por ello esta sesión es más corta.Creo que lo peor que puede hacer hoy en día un operador es entrar en un mercado como el de las telecomunicaciones que estamos viviendo con un modelo como el de las Telco1.0.
Si la situación actual es similar a la que describimos en estas sesiones, todas las inversiones que se hagan hoy en día en un modelo de Telco 1.0 pueden ser hacer el agujero cada vez más grande. Pues aun así hay empresas que están haciendo una apuesta decidida por hacer depender su futuro del destino que les depara la inexorable a las Telco 1.0. Pérdidas de mercado crecientes, despidos de empleados para tratar de mantener el tipo, estrechamiento de márgenes, etc.
Lo que estoy describiendo básicamente es el caso de Xfera.
Como cualquiera puede deducir, Xfera tiene las taras de las Telcos 1.0:
- mundo fricción, mueve caja (moverá) distribución, logística, etc...
- pago de tasas sobre licencias
- restricción de los modelos de negocio
- parte con una base de clientes inexistente
- no tiene imagen de marca ni experiencia del usuario
- necesita el tiempo de implantación y despliegue, con lo que siempre irá detrás en este sentido
- tiene un alto coste de capital y de operación, sin olvidar el coste de captación de clientes y retención
- le faltan ingresos constantes como tienen los incumbentes
Es parecido a Jazztel, pero más tarde aún.
Desde mi punto de vista, Xfera tiene pocos palos que mover en estos momentos. En particular, su estrategia debe pasar por no hacer lo que han hecho sus competidores. En lugar de captar clientes finales a base de fundirse una pasta en publicidad, en lugar de tratar de regalar terminales para captar nuevos clientes, en lugar de introducir nuevos servicios, etc; lo que debe hacer es dedicarse a vender al pormayor la red de que dispone, es decir vendérsela a los OMVs, pero resulta que los contratos y las negociaciones de los OMVs se están cerrando con los Operadores de red actualmente existentes. Si no se da prisa Xfera, no va a llegar ni para la cerrar contratos de OMVs....
O quizás la causa por la que los operadores, Vodafone, Orange, y TEF están cerrando como desesperados los contratos con los OMVs es porque viene Xfera y saben que de no cerrarlas ellos tendrían dos problemas, los OMVs y Xfera ????????
posted by Jero @ 9:20 p. m.
6 Comments:
¿Alguien me puede explicar lo de Xfera?
http://www.telcommunity.com/visor.php?id_noticia=18466
Habrá que esperar a la reunión de la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones el próximo jueves 28 de septiembre para ver hasta que punto Xfera va a poder cobrar un 50% más que sus competidores por recibir llamadas.
Todo lo que se está escribiendo y diciendo son puras especulaciones.
Esfera va a comer polvo.
Bajará los precios lo posible y despues posiblemente saque algo.
Le pasa como a la sexta. No sube del share del 3%
Xfera necesita de cierto apoyo inicial por parte de los sistemas del mercado. Tanto por parte de los operadores existentes como de las autoridades.
Lo cierto es que aun así, partiendo de la base de los márgenes descendentes que se están dando en esta industria (como he apuntado anterioremente) y dado que Xfera mantiene la misma táctica que el resto de los operadores Telco 1.0, tiene menos probabilidades de éxito aun cuando le ayuden.
No conozco a nadie que se plante las cosas como tu.
¿Tienes algun movimiento al que representas?
Me imagino que harba algo similar en Estados Unidos.
Jorge
La timo gana siempre. No hay duda
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